Vânzătorii experimentați  știu să pună întrebări , să afle exact nevoile consumatorilor , să afle ce-și doresc aceștia și abia apoi prezintă oferta adaptată la nevoile și dorințele clienților. Vânzătorii cu experiență psihologică , pun multe întrebări și își rafinează sau modifică expunerea în funcție de nevoile clienților astfel încât rata de succes obținută este […]